Il mese scorso, cinque consulenti di viaggio di quattro franchising Dream Vacations si sono recati in Francia per AmaWaterways’ Gusto della crociera enologica di Bordeaux. Le donne, che si descrivono come una “tribù”, non hanno intrapreso il viaggio insieme solo per divertimento: stavano raccogliendo foto, video, esperienze e ricordi con cui vendere un charter parziale della navigazione dell’AmaDolce nell’ottobre 2025 sullo stesso itinerario .
Jen Altheide
È insolito che più agenzie collaborino su un unico charter, ha affermato Brenda Kyllo, vicepresidente delle alleanze strategiche con AmaWaterways. Più comune è un’agenzia che cerca un charter completo per una crociera a tema, invitando poi altre agenzie a vendere cabine alla partenza.
“Avere consulenti di viaggio di diverse agenzie che collaborano su un charter parziale non è così comune”, ha detto Kyllo. “Tuttavia, siamo molto felici di lavorare con loro, soprattutto quando le agenzie fanno parte degli stessi consorzi.”
Kristin Karst, co-fondatrice e vicepresidente esecutivo di AmaWaterways, ha elogiato il piano.
“Collaborando e condividendo il rischio associato a questo tipo di accordo, questi cinque consulenti si stanno posizionando per il successo in questo progetto, piantando i semi e acquisendo esperienza per un futuro noleggio di navi complete”, ha affermato Karst.
Consigli da Henderson
I consulenti dietro la Carta si sono incontrati durante la formazione di Dream Vacations o alla sua conferenza nazionale.
Sono Jen Altheide, proprietaria di Questa ragazza Jen! Vacanze da sogno a Rancho Santa Margarita, California; Megan Curdyun affiliato dell’agenzia Altheide che ha sede a Phoenix; Heather Edridge, proprietaria di Bon Vivant fugge da Dream Vacations a Fort Collins, Colorado; LaTasha Henderson, proprietaria di 2B1 Viaggia con Vacanze da Sogno a Tampa; e Nikki Jones, proprietario di Jones Fughe di Dream Vacations a Sant’Antonio.
I consulenti, ciascuno dei quali operava nel settore da sei anni o meno, hanno cliccato.
“Inizi semplicemente a sviluppare relazioni”, ha detto Henderson. “Diciamo sempre alla gente, troverai la tua tribù, troverai le persone con cui sei in simbiosi. È cresciuto da lì.”
Negli ultimi anni, il gruppo ha fatto diversi viaggi insieme, cosa che, secondo Altheide, ha contribuito a formare il loro legame. L’idea del charter è nata l’anno scorso durante Expo delle crociere fluviali di ASTAdove le cinque donne cenavano insieme ogni sera. “Abbiamo costruito questo cameratismo”, ha detto Altheide. “Abbiamo costruito battute. Ne è venuto fuori così tanto.”
Nikki Jones
Altheide ha avuto l’idea di un noleggio navale e l’ha presentata a Henderson.
“Ci sono alcune cose che fanno paura in questo settore”, ha detto Altheide. “E facendo un charter in cui ti assumi il rischio, stai pianificando molte cose che forse non hai mai fatto prima. È stato davvero difficile per me pensarci.”
Henderson, come Altheide, ha trovato difficile far crescere l’attività del gruppo da sola. “Ma detto tra noi, tutti possiamo parteciparvi e possiamo farlo tutti insieme”, ha detto.
“Abbiamo un gruppo molto eterogeneo qui, tutti bravi in cose diverse”, ha detto Curdy, aggiungendo che si sente “più a suo agio” sapendo che il gruppo colmerà le lacune di conoscenza degli altri. “Trovare quelle persone che ti aiutano a crescere e ti aiutano a imparare allo stesso tempo è davvero importante.”
Il gruppo ha prenotato un charter parziale – 35 cabine, con la possibilità di prenotarne di più – sulla navigazione AmaDolce. All’inizio di marzo avevano venduto circa la metà del lotto e Altheide era fermamente convinto che avrebbero aggiunto altre cabine.
I risultati del viaggio del mese scorso verranno utilizzati per evidenziare e promuovere l’itinerario.
Heather Edridge
I consulenti hanno già fatto marketing a livello locale. Altheide e Curdy hanno tenuto presentazioni nelle enoteche e fatto alcuni omaggi, e ora stanno pianificando eventi simili.
Edridge ha inviato un “invito esclusivo” ai clienti che sarebbero stati adatti, dicendo che “la gente lo adora”. Sta anche lavorando con uno chef locale che organizza una cena mensile in un wine club con vini bordolesi; durante la cena condividerà le informazioni sull’itinerario.
Jones ha affermato che la comunicazione all’interno del gruppo è stata fondamentale per il successo della partnership.
“Ciò determinerà il successo o il fallimento”, ha detto. “Devi comunicare onestamente cosa puoi fare e quali sono i tuoi obiettivi.”
Megan Curdy
I cinque consulenti prevedono di gestire più gruppi in futuro, a partire dai clienti del charter, con i quali condivideranno i prossimi viaggi e le offerte.
Altheide spera inoltre che la loro collaborazione possa rappresentare un modello per i proprietari di agenzie che desiderano entrare nelle vendite di gruppo.
“Appoggiati”, disse Edridge. “Trova la tua tribù. Ognuno ha punti di forza diversi ed è semplicemente bello avere un gruppo di persone su cui puoi contare.”
